당신의 사업은 전국 대상입니까? 지역 대상입니까?
우선 지역별 다른 마케팅 접근에 대해 설명해보겠습니다.
당신이 항공권 중개 사업을 하고 있다고 가정합시다. 이때, 항공권 사업은 누구를 대상으로 할까요? 그건 바로 ‘전 국민’입니다. 이때는 ‘전 국민 모두에게 노출하는’ 인스타그램, 유튜브 등 플랫폼이 마케팅적으로 유리합니다.
반대로 만약 당신이 천안에서 안경점을 운영하고 있다고 가정합시다. 이때는 ‘지역 타깃’으로 마케팅해야 합니다. 예를 들어, 블로그의 경우 지역명을 잡을 수 있으므로 지역 타깃 마케팅으로는 블로그가 매우 유의미합니다. 네이버 지도 상위 노출도 중요하겠죠.
지방에서 카센터나 피부관리 숍을 운영하는, 소위 동네 장사는 블로그가 매우 유리합니다. 오히려 인스타그램 릴스나 유튜브 마케팅은 소용이 없을 수 있습니다.
지역 기반 사업 - 블로그 유리
반대로 전국을 타깃으로 하는 비즈니스는 블로그보다 인스타그램, 유튜브 등이 유리한 경우가 많습니다. 예를 들어, 이상한마케팅 대행사도 전국을 대상으로 하는 마케팅 회사이기 때문에 유튜브를 운영하는 게 유리합니다.
오프라인 사업이라고 해서 꼭 지역 타깃 사업은 아닙니다. 만약 운영하는 안경점이나 정장을 맞추는 사업장이 지방이 아니라 강남 혹은 홍대에 있다면 이야기가 달라집니다. 강남이나 홍대는 전국의 모든 사람이 모이는 곳입니다. 접근성이 좋습니다. 이때는 전국을 대상으로 하는 ‘인스타그램 릴스 마케팅, 유튜브 마케팅’ 등 SNS 기반의 마케팅도 유의미합니다.
아래는 제가 운영하는 북카페와 청담 음식점 릴스 사진입니다.
전국 타깃 사업 - 유튜브, 릴스 등 유리
제가 운영하는 북카페와 청담 음식점은 강남권이기 때문에 전국에서 방문하는 특성이 있습니다. 따라서 릴스 마케팅과 같은 전국 타깃팅 마케팅이 유의미합니다.
만약 제가 지방에서 음식점 혹은 카페를 운영했다면, 인스타그램 릴스 마케팅이 유의미하지 않을 겁니다. 예를 들어, 강남에서 퍼스널 컬러 컨설팅하는 사람의 경우엔 릴스 마케팅이 유효합니다. 하지만 창원에서 퍼스널 컬러를 컨설팅하는 분은 릴스보다 블로그 마케팅이 효과적일 수 있습니다.
릴스가 무엇인지는 아래 링크를 참고하면 좋을 것 같습니다. 저희 회사에서 운영하는 인스타그램 계정에서 올린 릴스 영상이 9일 만에 300만 조회 수를 올렸습니다.
요약
사업은 크게 전국 대상, 지역 대상 두 가지로 나눌 수 있다. 전국 대상인 경우 릴스, 유튜브 등이 유리하다. 지역 대상 사업인 경우엔 블로그와 네이버 지도 등이 유리하다.
인스타 스폰서 광고 같은 ‘퍼포먼스 마케팅’은 지역과 전국 모두 유리하다. 이 부분은 이후에 자세히 서술할 테니 몰라도 넘어가자.